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     國際市場(chǎng)對我國不銹鋼合頁(yè)廠(chǎng)家產(chǎn)品的要求也會(huì )逐步發(fā)展變化，對中國產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、供貨期限都會(huì )有更高的要求，甚至逐步延伸到生產(chǎn)過(guò)程和產(chǎn)品的研發(fā)，將產(chǎn)品與環(huán)境保護、能源資源、人文環(huán)境結合起來(lái)。隨著(zhù)競爭的深入，不銹鋼合頁(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各階段的利潤空間均在壓縮，降價(jià)的空間日趨減少。越來(lái)越多的企業(yè)認識到單靠?jì)r(jià)格競爭不能建立核心競爭力，不是長(cháng)遠發(fā)展的方向，從而努力探索新的發(fā)展道路。
     許多不銹鋼合頁(yè)廠(chǎng)家加大了技術(shù)投入，開(kāi)發(fā)新的具有高技術(shù)含量的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的差異化作為企業(yè)發(fā)展的長(cháng)久之計，尋求新的市場(chǎng)需求，建立新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，以實(shí)現企業(yè)的可持續發(fā)展。
     不銹鋼合頁(yè)行業(yè)與普通的消費品在營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)上已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，一般情況下，不銹鋼合頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)屬于典型的大宗貿易，其銷(xiāo)售特征與渠道結構與普通消費品區別也很大。曾經(jīng)接觸過(guò)不少不銹鋼合頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)，對于不銹鋼合頁(yè)行業(yè)新產(chǎn)品上市作過(guò)一定的跟蹤性研究，不銹鋼合頁(yè)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)具有如下一些特點(diǎn)：
     一、交易對象：行業(yè)性用戶(hù)為主      不銹鋼合頁(yè)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對象一般都是行業(yè)特征明顯的集團與機構購買(mǎi)行為，因此，我們的營(yíng)銷(xiāo)對象并不是快速消費品行業(yè)面對的個(gè)人消費者，而是以行業(yè)用戶(hù)為特征，投入再生產(chǎn)的生產(chǎn)性投資；
     二、產(chǎn)品結構：技術(shù)相對專(zhuān)業(yè)化
     不銹鋼合頁(yè)一般屬于系統集成的專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品，產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化水平一般都非常之高，產(chǎn)品進(jìn)入的技術(shù)性門(mén)檻與資本門(mén)檻都很高；      三、營(yíng)銷(xiāo)模式：直銷(xiāo)為主，渠道為輔
     因為產(chǎn)品結構技術(shù)含量相對較高，而國內的大部分經(jīng)銷(xiāo)商起家靠市場(chǎng)機會(huì )的，相對綜合素質(zhì)偏低，完全依賴(lài)渠道是不可能，大部分渠道中的分銷(xiāo)商充當大銷(xiāo)售人員，與終端用戶(hù)搞商務(wù)為主，涉及專(zhuān)業(yè)的方案與技術(shù)交流，基本是以廠(chǎng)家為主；而廠(chǎng)家要想生產(chǎn)比較穩定，就必須重視直銷(xiāo)。
     所以，營(yíng)銷(xiāo)模式：以終端用戶(hù)為龍頭，以項目定單為目的，以廠(chǎng)家引導渠道為發(fā)展方向。
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